自杀式降价只能使冰冷行情进一步恶化！稳定价格修养生息才是当务之急

　　没有需求支撑，废纸多日连续降价、原纸涨后再跌，整体行情冰冷。小纸厂基本退出市场，二级厂两级分化越趋明显，三级厂退出速度加快。

      1，价格现在没有崩溃，后续也不会崩溃。废纸的收购价还在2000元/吨的基准线。原纸的价格同样没有崩溃，少许的50-200元的降价还在合理范围之内，为了维持整个价格体系的稳定，下一步就是停机减产。无论原纸、废纸的价格涨跌，纸板端的价格波动很小，涨价时候不敢跟涨价时候物理跟跌，保持低利支撑经营。总体纸板市场价格稳定。

       2，整体行情低迷的时刻，原本有纸箱业务的二级厂订单保持基本稳定甚至小有增长，后期这类二级厂经营行情会持续变强，对三级厂的空间挤压越来越明显。

       3，造纸厂、二级厂、三机厂的分化持续大力度进行，小型造纸厂在低价格高成本的困境中基本退出市场，二级厂中纯板厂和板箱混合型厂的两极分化越趋明显弱者越弱强者越强，三级厂的退出速度加快。

       4，自从2016年10月以来到2018年的10月份为分界线，这个2年基本完成整个行情的轮回，到今年的10月份彻底奠定整个行业的后续走向，在此之前行情很难有大的翻转机会。

       5，造纸厂在多轮使用涨价、跌价、停机策略掀动价格的波动、借口外废进口减少、环保成本增加、国废紧缺等外部因素来维持涨价的成立，以上林林总总不一而足，最终一切的手段倒在了“价格的核心决定因素是供需关系”这个简单朴实的经济学原理上。

　　只要纸箱需求没增加，无论纸厂如何降价都不能使下游有购买的需求增加，通常来讲有几种降价能够促进销售的场景：

       1、非刚性需求消费品的降价促销，这种降价手段能够诱惑部分没有明显消费需求的人用低成本加入消费，属于明显的增加消费量。

       2，刚性需求消费品的降价促销，这类降价通常是与同行对比式降价，促使消费者从不降价的A端购买转向降价的B端购买，因为各家供应商的财力、品牌影响较大导致实力方降价能够从其他同行中抢到更多份额。

       3，在包装原纸这种工业品销售中由于上游供应端的数量减少、实力相当、产品差异性不大，在需求端没有增长性的前提下利用降价达到增加销售的可能性几乎没哟，因为下游没有订单再低的价格买回去的材料还是库存，并不能转化成产品变现现金。也就是只要下游纸箱需求量没有增加，无论上游如何降价促销都不能使得下游有购买的需求增加。纸箱作为制造企业最末端的需求品属于刚性、定量需求，涨价具有退出需求转而寻找替代品的可能而降价不可能增加需求。降价对销售无任何实际积极促进作用！

　　既然降价不能促进销售，那么降价有没有负作用？

       1、原纸的降价直接导致上游废纸的销售下降，而废纸除了再降低收购以外几乎没有其他办法来压缩成本。现在废纸打包站以及收购点除了场地、人员、运输工具等显性成本以外，又因为拆违、环保、安全等不确定因素导致其他成本上升，所以一旦持续废纸降价会大大降低废纸从业人员的信心和意愿导致部分退出。这样使得上游国废供应不稳定，这种不稳定一旦蔓延就会导致废纸从业人员的集中度提高进而对未来国废价格的掌控权缺失，这样不利于纸厂的原材料稳定。

       2、一旦市场形成持续降价的氛围，最终端的纸箱需求者立马要求大幅度降价，使得下游纸箱经营者遭受强大的降价压力，而这种压力又会毫不犹豫的转向上游要求进一步降价形成恶性循环。这样在纸厂降价、纸箱需求者要求降价、纸箱厂要求纸板厂降价、纸板厂要求纸厂继续降价形成恶性轮回。

       3，持续降价的氛围产生悲观情绪，导致众多企业经营处于长期焦虑之中，这种焦虑情绪又会导致企业经营决策错误的概率增加。

纵观以上观点，这一轮降价属于自杀式降价，不会促进销售只能使得行业的冰冷行情进一步恶化，救不了自己也救不了行业。面对将近三年时间的行业大动荡，现在最现实也是最好的选择建议是：稳定价格，让整个行业休养生息。